销售团队的管理

一部分：销售目标分解与沟通
	    ．	销售人员完不成任务的主要原因
	      二．	确保销售人员清楚的理解各类指标
	      三．	销售人员业绩工作表
	      四．	销售目标五轨分解法及进度检查
	      五．	销售目标辅导与执行
	*二部分：销售目标管理策略体系—关键客户管理策略
	      一．客户渗透的三大路径
	      二．区域市场布局三项分类管理
	      三．客户**分类
	      四．四类**客户“八字”销售策略
	*三部分：销售目标监控体系—日常行为管控
	      一．	业务报表管理
	      二．	销售例会管理
	      三．	协同拜访
	      四．	绩效面谈
	*四部分：销售目标执行的**体系---团队销售技能疒提升
	      一．	销售人员学习的三个层级
	      二．	彳销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用
	      三．	专业化销售人员训练的五个阶段
	      四．	销售人员培训的**基础—顾客为什么会购买
	      五．	高绩效销售人员的四项**技巧
	      六．	销售人员技能辅导
	

	



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